Descripción del puesto

```html

Descripción del puesto: Sales Representative - Importante Multinacional Sector Industrial

En esta posición, te encargarás de impulsar las ventas de nuestros productos en el sector Industrial en la zona de Quito, Pichincha, Ecuador. Buscamos a un profesional Senior con experiencia en ventas, capaz de identificar oportunidades comerciales, gestionar relaciones con clientes actuales y potenciales, y cerrar acuerdos que impulsen el crecimiento de la empresa.

Como Sales Representative, serás el encargado de representar a nuestra compañía, promover nuestros productos y servicios de manera efectiva, y establecer estrategias para garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas. Tu capacidad para negociar, comunicarte de forma asertiva y trabajar en equipo será fundamental para alcanzar el éxito en esta posición.

Si eres una persona apasionada por las ventas, orientada a resultados y con habilidades para la prospección y cierre de negocios, ¡esta es tu oportunidad para formar parte de nuestro equipo y contribuir al crecimiento de una importante multinacional del sector Industrial!

```

Requisitos

• 3–7 años de experiencia en roles comerciales B2B, idealmente como:
  • Sales Representative
  • Key Account Represnetative
  • Commercial Engineer
  • Business Development (sector industrial)
• Experiencia comprobada en al menos uno de los siguientes sectores:
  • Oil & Gas
  • Industria metalmecánica / acero
  • Energía, minería o proyectos industriales complejos
• Experiencia gestionando:
  • Carteras de clientes industriales
  • Contratos de mediano y largo plazo (LTAs)
  • Procesos end-to-end de venta: preventa → oferta → negociación → contrato → order follow-up → postventa

Experiencia técnica-comercial

Manejo de:

• Offer Engineering (cotizaciones técnicas complejas, customización de producto, servicios y terceros)
• Definición de precios, márgenes y condiciones comerciales
• Forecast, bookings y previsiones de venta
• Experiencia interactuando con:
  • Operaciones
  • Supply Chain
  • Finanzas
  • Legal (revisión contractual)

2. Formación académica

• Título universitario en:
  • Ingeniería (Industrial, Mecánica, Metalúrgica, Petróleo, Materiales)
  • Administración, Economía o Negocios (preferible con fuerte exposición técnica)
• Deseable (no excluyente):
  • MBA o posgrado en Gestión Comercial, Marketing Industrial o Energía
  • Formación en negociación o pricing estratégico

5. Idiomas y habilidades digitales

Idiomas

• Español: nativo
• Inglés: avanzado (indispensable)
  Uso diario para:
  • Interacción con HQ
  • Contratos
  • Coordinación regional/global

Herramientas

• CRM (Salesforce u otro similar)
• Excel avanzado
• SAP o ERP similares
• PowerPoint para presentaciones comerciales

Beneficios

Beneficios de Ley

Beneficios propios de la empresa